【方法论】企业的立足之本是什么?连阿里的铁军都向他们学习!

来到温哥华的企业家们都有一个深刻的感受, 那就是“好山好水好寂寞”,在国内呼风唤雨,到了温哥华却变成了“来温司机”。或许之前还可投资地产,但在过去几年,黑天鹅事件频频发生,敏锐的企业家们,都感受到了温哥华的市场,在政治严冬、空置税、5G科技、市场结构改变以及消费阶层年轻化等冲击下,越来越充满挑战。

想要在本地做一个成功的企业,必须寻求转变!

马云曾经说过“经济不好,不等于生意不好,生意不好是你的生意没做好!”。2019年,应该是一个聚集华人才华、整合资源、提升产业创新、提高自身修炼和认知的“关键一年”。

那么,修炼内功从哪里开始呢?

在国内外,任何优秀企业的成功背后都有着一只销售铁军,不管你知不知道它的存在。例如,大多数人都知道谷歌和FACEBOOK的创新,却不知道其实这两家公司里销售人员都有数万人。正是这些销售人员,让谷歌和FACEBOOK分别成为互联网时代和社交媒体时代最大的广告公司。

在国内,著名企业也莫不有一只强大的销售铁军。例如著名的阿里销售铁军,百度销售团队、美团地推团队、今日头条销售团队等等。正是这些销售铁军,让这些企业分别成为各自行业的领头羊。

那么,全球销售界最鼎鼎有名的“巨人”是谁,毋庸置疑,一为惠普,二为思科。连阿里的销售铁军都在向他们学习。

一、硅谷之母——惠普

惠普公司成立于1939年1月,初创时只有七名职工,五百多美元的资本,是个设在私人汽车库里约小作坊。

现在,惠普公司已经雄踞世界IT行业前列,是屈指可数的几家大企业之一,员工人数达到六万人,遍布全世界170多个国家和地区,年营收超过1000亿美元。而正因为惠普的成功带动了苹果等其他硅谷公司的成功,惠普被尊称为“硅谷之母”,惠普初创时期的车库也被加州政府确认为“硅谷发源地”。

硅谷发源地:惠普车库

惠普公司为什么能取得如此惊人的经营成绩?

1、重视销售的作用

如果一个企业不赚钱,它是无法长期经营下去的。

——惠普公司创始人大卫·帕卡德

惠普的销售队伍非常强大,在惠普,仅销售人员就占据公司总人数的16%。没有一家公司比惠普更重视提高销售,销售人员特别是大客户销售人员素质在业界首屈一指,提高销售能力已经成为所有惠普人的信条。

二、全球第一家市值超过5000亿美元的公司——思科

1984 年 12 月思科公司在美国成立。1997年,思科公司首次以332名的身份登上了《财富》500强。2000年,思科更是超越微软成为全球首家市值超过5000亿美元的公司。

思科是如何做到这一点的?

1、销售驱动

思科是一个销售驱动的公司,其CEO钱伯斯就是销售出身,这里有很好的销售机制和激励机制,培养着大量的销售人员,这里的销售员们正是思科最大的魅力。

2、研发+分销

在钱伯斯的领导下,思科一方面加强研发投入和收购技术,一方面通过思科公司的分销渠道,将产品迅速推向市场,变技术优势为市场优势。

正是这种销售战略的实施,才使得思科能够在开放的互联网经济中从容应对,无往不利,从而继续领跑互联网经济。

3、思科合作体系——“最客户化”

思科除了一方面不断地帮助合作伙伴获得更强的销售和服务能力;另一方面,他们十分重视客户体验。还帮助合作伙伴共同建立销售漏斗,从而继续共同寻找和开发客户。

思科CEO钱伯斯每周平均花三分之二的时间与客户在一起,在早晨,他亲自审阅多达15份“批评”报告,如果问题需解决,他会亲自给客户打电话。

思科公司用最实际的行动,践行着自己的誓言:“成为世界上最优秀的公司之一!”

三、如何打造惠普和思科那样的销售铁军?

面对当前剧烈,不确定的变革时代,打造一支强有力的销售团队是当今每个企业发展的刚需,毫无疑问,惠普和思科公司在销售团队的管理上总结并实践着一套行之有效的理论与实践体系,值得我们去借鉴和学习。

那么,如何真正学习并落地实践惠普和思科销售体系,就变成了当代企业家亟待解决的问题。因为即便是进入惠普和思科总部,没有经过长时间的历练和学习,难以学习到他们的销售精髓。

可是如果有这么一个人,惠普和思科这2家全球巨头都曾邀请他担任副总裁, 并且他将在温哥华举办一场有关战略与营销的特训营,让你不仅仅学到干货,还能与本地新锐企业家们做“同学”, 你要不要来呢?

这个人,就是张坚,思科中国区原副总裁、惠普中国区政府事业部原总经理。

1995年,他加入中国惠普。历任信息事业部大客户经理、政府事业部总经理等职务,带领销售团队在众多行业中业绩突出,连续多年获得惠普全球CEO亲自颁奖的President Club奖、金狮奖等荣誉。

思科公司总裁兼CEO钱伯斯更是邀请他担任思科中国区副总裁,肩负年销售额2亿美元的重担。

这些辉煌战绩,让他当之无愧地成为中国销售界的一个传奇人物。而现在,他言传身教手把手培养出一大批顶尖销售人才,众多学生已经成为中国各大企业中的销售主力和骨干!

在2019年,灰熊研究院特别邀请到了思科中国区原副总裁、惠普中国区政府事业部原总经理张坚首次在温哥华进行为期三天的《企业领袖智慧营》。张教授将系统地教授企业战略转型与营销策略。更有与当地企业家做同学的机会。 第一期的智慧营,席位有限,满员截止,恕不加位。目前只剩少数席位,扫码报名从速。

01
适合人群:
  1. 企业主
  2. 企业高管
  3. 创业团队成员
  4. 公司销售总监
  5. 营销人员
  6. 技术人员升级为管理人员 / 或技术人员想转向市场
  7. 自雇人员
02
课程收获:
  1. 掌握战略性思维
  2. 掌握标准的销售流程
  3. 培养实战销售能力
  4. 掌握分析问题的方法和工具
  5. 形成销售行动方案、便于学员将所学知识技巧运用到实际工作中
03
过往学员评价:
  • “张坚教授是我见过的非常了不起的营销专家,是一个实战派有实力的专家!”
  • “作为全球顶级科技企业的高管,张坚教授的内容新颖、分析深刻、学员们一定能学以致用!”
  • “建议张坚教授在这里开个培训班,我一定第一个报名。”
  • “ 今天听到张教授的讲座,收获良多!教授经验真丰富!“
  • “ 我听过张教授的讲座《营销是人人都应该学习的一门课》,真的非常受用!他受过世界最顶级公司的严格培训,又有丰富的成功实战经验。不仅讲解营销的政治学,行为学和管理学意义,也告诉你如何预约,谈判和成单等营销细节。非常期待智慧营! “

在多变的时代中,我们应当积极寻求转变,站在巨人的肩膀上前行!